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Messebeteiligungen ausstellender Unternehmen in Deutschland laut AUMA „bemerkenswert stabil“

Nach Einschätzung des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft (AUMA), dem Dachverband der deutschen Messewirtschaft, erweisen sich Messebeteiligungen ausstellender Unternehmen in Deutschland als „bemerkenswert stabil“, insbesondere vor dem Hintergrund von drei Jahren Wirtschaftsflaute im Inland und einer sich rasant verändernden Weltpolitik. 

Das zeige der soeben veröffentlichte „AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/2027: Zwischen Wirkung und Wirtschaftlichkeit“. Demnach wollen rund 59 Prozent der 400 regelmäßig befragten ausstellenden Unternehmen ihre Messebeteiligungen konstant halten. Im Durchschnitt ergebe sich ein leichter Rückgang von durchschnittlich 5,4 Messebeteiligungen 2024/2025 auf prognostizierte 5,1 Beteiligungen für 2026/2027.

Diese Entwicklung zeige, dass sich Aussteller auf etwas weniger, dafür strategisch relevantere Messebeteiligungen konzentrierten. Die Bedeutung von Messebeteiligungen bleibe auf einem „konstant sehr hohen Niveau“: 97,5 Prozent der befragten Unternehmen sähen Messen auch weiterhin als unverzichtbare Plattform für Austausch, Innovation und Geschäftsanbahnung. Die strategische Ausrichtung der Messeplanung variiere je nach Unternehmensmerkmalen, Branchenzugehörigkeit und Art der Messe.

„Unser jährlicher Aussteller-Ausblick zeigt, dass Unternehmen trotz der unsicheren Welt- und Wirtschaftslage mehrheitlich auf ihre Messebeteiligungen schwören“, sagt AUMA-Geschäftsführer Jörn Holtmeier. „Das unterstreicht die hohe Bedeutung von Messen im Marketing-Mix, auch in Phasen großer wirtschaftspolitischer Unsicherheiten. Viele Aussteller investieren stärker in die Qualität ihrer Auftritte. Messeaktivitäten werden gezielter geplant, stärker priorisiert und konsequenter an klar definierten Zielen ausgerichtet. Ausstellen wird stärker auf Wirkung und Wirtschaftlichkeit geprüft.“

Generell hätten die Befragten angegeben, dass Messen zu den wichtigsten Marketinginstrumenten gehören: Mit 77,5 Prozent gehörten Messebeteiligungen zu den am höchsten bewerteten Maßnahmen im Marketing-Mix. Sie lägen damit auf einem vergleichbaren Niveau wie der persönliche Verkauf und deutlich vor vielen digitalen oder klassischen Werbeformaten.

Messen seien besonders relevant in Branchen mit komplexer Fachkommunikation. Unternehmen aus der Produktion bewerteten Messen mit 84,3 Prozent besonders häufig als wichtig oder sehr wichtig. Im Handel (72,9 Prozent) und bei Dienstleistungsunternehmen (66,3 Prozent) falle die Bewertung niedriger aus, bleibe jedoch auch hier „auf hohem Niveau“. Allgemeine Kostensteigerungen blieben die wichtigste Herausforderung: Steigende Kosten würden mit 64,1 Prozent am häufigsten als Herausforderung genannt und liegen damit noch deutlicher als im Vorjahr an erster Stelle. Mehr als die Hälfte der befragten Unternehmen (54,5 Prozent) sehe sich durch die angespannte wirtschaftliche Lage, vor allem in Deutschland, unter erhöhtem Budgetdruck.

Der „AUMA-Aussteller-Ausblick 2026/2027: Zwischen Wirkung und Wirtschaftlichkeit“ basiert auf der jährlichen Befragung von 400 ausstellenden Unternehmen aus Deutschland. Die Erhebung wurde im November 2025 durchgeführt. Befragt wurden die ranghöchsten für Marketing- und Messe-Entscheidungen verantwortlichen Personen der Unternehmen. Im Fokus standen die Fragen, ob und in welchem Umfang sich Messebeteiligungen, Budgets, strategische Schwerpunkte und Bewertungsmaßstäbe 2026/2027 im Vergleich zu 2024/2025 verändern.

Auch der kommende Kongress der ausstellenden Wirtschaft in Deutschland wird sich mit diesen Themen befassen. Der M1 - Zukunftskongress Messe 2026 findet am 28. und 29. September in Köln statt. Im Vorjahr waren rund 100 ausstellende Unternehmen zur Premiere in Frankfurt am Main zusammengekommen.

(Foto: NürnbergMesse/Frank Boxler)

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